Regulāri un labi uzrakstīti e-pasti “pareizajiem” saņēmējiem ir lēti un efektīvi
E-pasta mārketings ir kļuvis populārs tieši tāpēc, ka tas izceļ jūsu zīmolu. Sūtot saņēmējam vēl
amus e-pastus, jūs iegūstiet lielāku uzmanību nekā, piemēram, reklamējoties radio vai televīzijā. E-pasta mārketings pārsvarā iedrošina klientus iepirkties pie jums ne tikai internetā. Klients, kurš ir saņēmis jūsu e-pastus, veikalā visdrīzāk izvēlēsies tieši jūsu preci, jo esiet tam atpazīstams.
Tieši šie četri iemesli padara e-past mārketingu efektīvāku par citām mārketinga metodēm:
- E-pasta mārketings ir balstīts uz uzticību un “fanu veida” lietotāju bāzi, tāpēc var kļūt par ļoti labu līdzekli, ar kuru izplatīt savus pakalpojumus un preces.
- E-pasta mārketings ir lēts.
- E-pasta mārketings iedrošina lielāku daļu saņēmēju uz rīcību nekā, piemēram, reklāmas televīzijā.
- Uz atļauju bāzēti e-pasti pārsvarā sasniedz no 90-100% adrešu, kurām tas tiek nosūtīts. Turpretim mēstules parasti izdzēš ap 76% saņēmēju – ja tās tiek cauri mēstuļu filtriem.
Atļauja – tas, kas padara e-pasta mārketingu citādu
Iesācējos parasti izsauc pretrunīgu reakciju tas, ka e-pastu sūtīšanai ir nepieciešama atļauja. Tomēr tieši atļauja ir tas, kas padara e-pasta mārketingu citādāku un – izdevīgu.
Mārketinga speciālisti, kuri ir iesācēji e-pasta mārketingā, bieži vien nesaprot atļaujas principu. Tas ir saprotams, jo e-pasta mārketings tiešām atšķirās no citiem reklāmas veidiem. Tomēr saprast, kāpēc ir vajadzīga atļauja, nav tik grūti, jo – e-pasts ir privāts.
Atļauja nodrošina to, ka jūsu e-pasti netiks uzskatīti par nevēlamiem. Atļauja nodrošina arī to, ka e-pasti nevar būt arī aizvainojoši vai privātumu pārkāpjoši – ja vien jūs pats tos tādus neizveidojat.
Atļauja ļauj izvairīties no vēl vienas reklāmas biznesa problēmas: uzmanības trūkums no pircēja. Ja lietotājs pierakstās, jūs ziniet, ka jums tika pievērsta uzmanība. Tas ir tiešs pretstats televīzijai vai radio, kuros uzsvars ir uz masu sasniegšanu, nevis kvalitatīvu un saprotamu reklāmu.
Citas reklamēšanās formas bieži vien atstāj jūs neziņā
Piemēram, ja jūs reklamējaties televīzijā, jūs nekad neuzzināsiet tiešu skatījumu ciparu. Protams, televīzijas jums sniegs aptuvenu priekšstatu par skatītāju skaitu – bet ne tiešus skaitļus. Arī radio vai telefonreklāmas nesniedz tiešu un precīzu statistiku par skatījumu un kampaņas rezultātā iegūto pirkumu skaitu. Mēs uzskatām, ka šāda datu nepietiekamība nav īsti pieņemama 21. – informācijas gadsimtā.
Izmantojot e-pastu, var arī lēti ievākt klientu aptaujas, kas ir ļoti noderīgi, ja neesat pārliecināts par uzņēmuma nākotnes plāniem.
E-pasta mārketinga programmatūra piedāvā uzzināt:
- Cik e-pastu tika atvērti, un laikus, kad tos visbiežāk atver.
- Cik lietotāji nospieda uz saitēm jūsu e-pastos.
- Tieši kuri lietotāji nospieda šīs saites.
- Cik e-pasti tika piedāvāti (šis ir izdevīgi, lai uzturētu savu klientu sarakstu tīru).
- Cik efektīva ir kampaņa, kuru izsūtījāt.
Visbeidzot, uz atļauju bāzēts e-pasta mārketings ir veselīgāks arī jums pašiem. Beidzot jūs variet droši redzēt, ka klientiem patīk jūsu sūtītie e-pasti un preces.
E-pasta mārketings ir lēts
Servera noslodze un augšupielādēto datu apjoms bija problēma līdz aptuveni 2003. gadam. Internets ir tiktāl attīstījies, ka sūtīt e-pastus nemaksā praktiski neko, salīdzinot ar tiešo pastu un telefona zvaniem. Neviens cits tiešā mārketinga veids nevar piedāvāt tik lētas cenas, kā e-pasta mārketings.
Un kāds tad ir āķis?
Ir ilgi jāstrādā, lai sasniegtu vēlamos rezultātus e-pasta mārketingā. E-pasta mārketings, kā jau minējām, nav īstermiņa stratēģija, un bieži vien sniedz rezultātus lēnāk, nekā parastais pasts. Šie rezultāti, tiesa, visbiežāk ir daudz labāki, nekā reklamējoties citos veidos. Tieši tāpēc arvien vairāk kompāniju sāk izmantot e-pasta mārketingu.
[...] Kaut arī ir ļoti jauki sūtīt interesantus ziņojumus un laiku pa laikam noriskēt ar savādākiem e-pastiem, sūtīt tikai to, kam klients parakstījās… ir ļoti veselīga mārketinga metode. [...]