Vai esi kādreiz domājis, cik viegli būtu nopirkt klientu sarakstu, nevis vaiga sviedros godīgā ceļā iekrāt klientus? Labi, ka neesi!
Atšķirība starp sarakstu pirkšanu un īri ir milzīga.
Kad e-pastu saraksts tiek noīrēts, tas nenonāk jūsu īpašumā ne uz mirkli. Jūs neieraugat nevienu adresi, kas atrodas sarakstā, un saraksta īpašnieks pašrocīgi izsūta vēstules saviem klientiem.
Saņēmēju adreses var ieraudzīt tikai nopērkot e-pastu sarakstu. Un tas, pretēji ierastajai „mārketinga” loģikai, ir slikti. Sliktas atsauksmes nav vienīgais iemesls, kāpēc to nevajadzētu darīt. Arī iespējamās problēmas ar likumu (…reklāma nedrīkst mazināt sabiedrības uzticēšanos reklāmai), it sevišķi Amerikā un Lielbritānijā, nav vienīgais iemesls, kāpēc nepirkt sarakstus. Pats lielākais iegādātu e-pastu sarakstu trūkums ir tas, ka tie nestrādā. It sevišķi, ja netirgojat Viagru vai ko līdzīgu.
Kaut arī uz papīra e-pastu sūtīšana izklausās debešķīgi – jūs ieguldat ap $500 sarakstā, kurā ir līdz vairākiem miljoniem adrešu -, surogātpasts nogalina kompānijas, kuras tos sūta. No tiem miljoniem spama vēstuļu, kuras tiktu izsūtītas, kāds noteikti rakstīs sūdzības (vai, vēl sliktāk, rakstus blogos), kuras, pa virsu iespējamajām problēmām ar likumu, pasliktinās jūsu biznesu. Vislabāk ir šādas vēstules nesūtīt.
Visbeidzot, kāpēc šādi saraksti nestrādā? Pirmkārt, tos pārāk daudz lieto (cik daudziem citiem cilvēkiem pirms jums šos sarakstus pārdeva?), šie e-pasti nav parakstījušies ziņu saņemšanai, kā arī, šie saraksti nav kvalitatīvi (jūs nezināt, no kurienes šie saņēmēji, vecuma grupas, utt.). Un vēl, ja paši nesapratāt, šāds mārketinga veids ir nekulturāls.
Sarakstu īre ir savādāka.
Cena ir pirmais rādītājs tam, ka īrēti saraksti ir efektīvāki. Atkarībā no nišas, kuru ieņēmusi jūsu kompānija, e-pastu sarakstu īre maksā aptuveni $130 par 1,000 izsūtītiem e-pastiem. Protams, Latvijas situācija ir savādāka, bet par Latvijas tirgu pārskatāmi dati pašlaik nav pieejami. Varbūt cena šķiet uzpūsta, bet bizness ir bizness—jūs paši droši labi zināt, cik grūti ir iegūt pirmo tūkstoti ziņu saņēmēju.
Šis raksts rieksta čaumalā – nepērciet trešās puses e-pastu sarakstus. Tas var maksāt daudz, daudz dārgāk, nekā to īre.
[...] Sarakstu īre arī ir vienkāršs veids, kā paplašināt savu saņēmēju loku, bet ja jūsu uzņēmums bāzējas Latvijā, atrast cilvēkus, kas izīrē kvalitatīvus sarakstus ar latviešu adresēm, varētu būt grūtāk – un, iespējams, arī dārgāk –, nekā noīrēt, piemēram, reklāmas draugiem.lv. [...]